Najlepiej perforujący handlowcy to ci, którzy rozumieją potrzeby klienta i jego biznes. Dzięki temu są w stanie osiągać ponadprzeciętne wyniki. Ponadto takie podejście jest o wiele bardziej skutecznie niż opieranie…
Ostatnio trafiłem na dość znany, krótki film pokazujący, w nieco karykaturalny sposób, jakie techniki sprzedaży, były stosowane przez handlowców w końcówce ubiegłego wieku: https://www.youtube.com/watch?v=u8hIT8bCZB8 Film pokazuje wiele stereotypów na temat…
Jest sporo obszarów, których jako sprzedawca nauczysz się dopiero, pracując z prawdziwymi klientami, na prawdziwym sprzedażowym polu bitwy. Jest jednak sporo tematów, na których możesz się skupić już teraz, gdy…
Zdarzyło mi się w życiu przegrać kilka dużych deali. Z pewnością każdemu się zdarzyło. Piszę o tym dlatego, że uświadomiłem sobie powody niektórych z tych porażek. I nie była to…
W ostatnim czasie występowanie publiczne stało się dość ważnym aspektem mojego życia, ponieważ od ponad dwóch lat rozwijam tę umiejętność w jednym z klubów Toastmasters. Na początku nie było to…
