Jak zostać handlowcem?
Gdzie szukać pierwszego handlowego stanowiska?
Jak zacząć pracę w sprzedaży?
Powyższe pytania dość często pojawia się w mojej blogowej skrzynce odbiorczej. I o ile sam jestem handlowcem, to nie mogę powiedzieć, że mam ogromną wiedzę na temat szukania pracy w sprzedaży, rekrutacji do sprzedaży czy weryfikacji umiejętności potencjalnego handlowca. Dlatego postanowiłem zwrócić się do kogoś, kto naprawdę zna się na rzeczy i w swojej karierze pomógł już wielu osobom stawiać pierwsze kroki w świecie sprzedaży.
Zapraszam na wywiad.
Zadałem 5 pytań Marcinowi Sojce, doświadczonemu handlowcowi oraz założycielowi Sales HR, agencji rekrutacyjnej skupiającej się na poszukiwaniu kandydatów z obszaru sprzedaży, rozwoju biznesu i obsługi klienta.
Oto efekt naszej rozmowy:
Jakie doświadczenie lub cechy charakteru powinien mieć kandydat do pracy w sprzedaży?
[Marcin Sojka]:
Doświadczenie można zawsze zdobyć, charakter jest nieco trudniejszy do zmiany 😉
Wyróżniłbym tu przede wszystkim empatię, umiejętność nawiązywania relacji, autentyczną ciekawość drugiej osoby i poczucie humoru.
Nie zaszkodzi też odrobina kreatywności 🙂
Taka kombinacja na starcie daje nam sporą przewagę i stanowi świetną bazę do działań dalej.
W jaki sposób i gdzie najlepiej szukać pracy w sprzedaży?
[Marcin Sojka]:
Zadajmy sobie pytanie: jaka branża jest dla mnie ciekawa ?
Kto jest liderem i wyznacza trendy w obszarze, w którym chcielibyśmy pracować?
Zacznijmy od tych firm – często tam, nauczymy się najwięcej.
Sprawdźmy, kto jest właścicielem firmy w KRS – odezwijmy się bezpośrednio do niego, to właściciele często najlepiej czują swój biznes, a nie działy HR na etacie.
Przy braku odpowiedzi, schodźmy po kolei w dół (Dyrektor zarządzający czy Dyrektor Sprzedaży)
Tak robi bardzo mało osób, większość śle CV na oferty pracy i czeka na zainteresowanie.
Proaktywna postawa zawsze będzie dostrzeżona, bo czy nie tego oczekuje się od dobrego handlowca?
Jak wygląda proces rekrutacji do sprzedaży?
[Marcin Sojka]:
Wszystko zależy od branży i konkretnej firmy.
Z pewnością trzeba zacząć od dobrze napisanego CV, które jest tu absolutną podstawą (z opisanym celem zawodowym, który nakierowuje czytających na to, czym chcemy się zajmować).
Sam proces często zawiera w sobie klasyczne elementy (co wiemy o firmie, motywacja, pomysł na siebie w danej organizacji) i jest z reguły 2-3 etapowy.
Na co zwrócić uwagę przygotowując się do rozmowy rekrutacyjnej?
[Marcin Sojka]:
Przede wszystkim trzeba sobie wyobrazić, że już tam pracujemy.
Na tej podstawie przygotować pomysł na siebie.
Od pozyskiwania klientów poprzez proaktywne działania zmierzające do konkretnych efektów.
Przedstawienie takiej wizji na spotkaniu jest niezwykle skuteczne, większość osób czeka na pytania od osób przeprowadzających rekrutację.
Subtelne „przejęcie” kontroli nad takim spotkaniem pozwala mocno się wyróżnić wśród innych kandydatów 😉
Na koniec czy warto w ogóle wchodzić w branżę sprzedaży w 2020 roku?
[Marcin Sojka]:
Bez sprzedaży, żadna, nawet najlepsza firma nie ma prawa istnieć.
Dział handlowy – mówiąc wprost – przynosi klientów, pieniądze, więc potrzebny będzie zawsze.
To też obszar, gdzie wykształcenie nie ma znaczenia, a liczą się konkretne umiejętności i skuteczność.
I aspekt najbardziej wymierny – wynagrodzenie, powiązane z prowizjami, bardzo szybko pozwala w dość młodym wieku być finansowo niezależnym.
PODSUMOWANIE
Muszę powiedzieć, że sam dowiedziałem się kilu ciekawych rzeczy. Aby pozostać z Marcinem w kontakcie, odszukaj jego profil na LinkedIn.
Jeśli interesuje Cię temat rozpoczynania kariery w sprzedaży, odwiedź inne moje artykuły na ten temat:
Jak rozpocząć karierę w sprzedaży bez doświadczenia sprzedażowego?
Rozważasz karierę handlowca? Oto 6 powodów, przez które praca w sprzedaży może nie być dla Ciebie!
Sukcesów w sprzedaży
Pozdrawiam
Mateusz TAJAK
