Jak (nie)mówić o konkurencji.
Zdarzyło mi się w życiu przegrać kilka dużych deali. Z pewnością każdemu się zdarzyło. Piszę o tym dlatego, że uświadomiłem sobie powody niektórych z tych porażek. I nie była to…
7 podcastów, z których czerpię wiedzę o tym, jak sprzedawać.
Od ponad 2 lat, jeżdżąc samochodem, uczę się sprzedawać. Serio! Wszystko za sprawą podcastów, które właśnie od około dwóch lat mocno konsumuje. Najczęściej w drodze, od klienta do klienta. W…
Czy handlowiec musi umieć występować publicznie?
W ostatnim czasie występowanie publiczne stało się dość ważnym aspektem mojego życia, ponieważ od ponad dwóch lat rozwijam tę umiejętność w jednym z klubów Toastmasters. Na początku nie było to…
Cold Calling w 14 krokach – przewodnik dla każdego handlowca pozyskującego klientów w B2B.
Cold Calling to jedna z najbardziej popularnych i znanych metod prospectingu. Jeśli nie wiesz czym jest prospecting, polecam Ci zapoznanie się z TYM artykułem zanim przejdziesz dalej. Pozyskiwanie nowych klientów…
Jak rozpocząć karierę w sprzedaży bez doświadczenia sprzedażowego?
Od kiedy piszę tego bloga zdarzyło mi się dostać kilka wiadomości od osób, które pytają jak rozpocząć karierę w sprzedaży nie mając odpowiedniego doświadczenia: Udzielenie jednoznacznej odpowiedzi na pytanie z…
