Po nowym roku zapełnią się siłownie, sklepy ze zdrową żywnością zwiększą obroty, a najczęściej wyszukiwaną frazą w google będzie "Jak dotrzymać postanowień noworocznych"?. Jest tak dlatego, że początek roku to…
Nie lubisz dzwonić do nowych klientów? Nie przejmuj się, ja też nie lubię zimnych telefonów, ale mimo to wiem jak bardzo ważnym narzędziem są w ręku skutecznego handlowca. Część powie,…
Muszę Ci się do czegoś przyznać. Tak samo jak większość handlowców nie ukończyłem żadnej szkoły sprzedażowej. Nie ukończyłem też studiów, czy innych fakultetów, które sprawiły, że pracodawcy zaczęli pożądać mnie…
Z własnego doświadczenia wiem, że pozyskiwanie nowych klientów i kontaktów biznesowych to coś, co spędza sen z powiek nie tylko młodym handlowcom, ale też weteranom sprzedaży. A przecież to ciągłe…
Kiedy w czerwcu 2015 roku podejmowałem swoje pierwsze poważne stanowisko Key Account managera. Jako młody handlowiec w branży IT o sprzedaży B2B wiedziałem niewiele. Niewiele patrząc z perspektywy czasu. Z…
