Utarło się, że dobry handlowiec powinien być wygadany, ekstrawertyczny i przede wszystkim powinien umieć świetnie budować relację z klientami. Budowanie relacji z klientem to dla wielu firm wciąż bardzo ważny…
Ostatnio trafiłem na dość znany, krótki film pokazujący, w nieco karykaturalny sposób, jakie techniki sprzedaży, były stosowane przez handlowców w końcówce ubiegłego wieku: https://www.youtube.com/watch?v=u8hIT8bCZB8 Film pokazuje wiele stereotypów na temat…
Sprzedaży w praktycznej formie nikt nie uczy na studiach, ani w żadnej innej przygotowującej do życia zawodowego szkole. Stąd wielu handlowców pytanych o ich kompetencje twierdzi, że są praktykami z…
